中聯(lián)欲落子海外市場(chǎng)

      昨日，在中聯(lián)重科投資者見(jiàn)面會(huì)上，公司董事長(zhǎng)詹純新透露了公司正向全球招募市場(chǎng)總監(jiān)、海外事業(yè)部總監(jiān)、融資租賃部總監(jiān)。中聯(lián)重科的重要高管為什么不從內(nèi)部產(chǎn)生，而要對(duì)外（包括海外）招募呢？這顯然與公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路有關(guān)。詹純新認(rèn)為，中聯(lián)重科的未來(lái)生存要有兩大支撐點(diǎn)——海外市場(chǎng)和工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)。而中聯(lián)重科目前在這兩方面的業(yè)務(wù)基本上是一片空白，相關(guān)人才也無(wú)法從內(nèi)部獲得。中聯(lián)必須“獵”來(lái)高手，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，才能完成“打開(kāi)市場(chǎng)，出擊海外，融資租賃”的戰(zhàn)略任務(wù)。

　　出擊海外：中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已到關(guān)口

　　日本工程機(jī)械行業(yè)在技術(shù)提升和行業(yè)整合的基礎(chǔ)上，于上世紀(jì)70年代末80年代初迎來(lái)了海外市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，而中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)目前也已經(jīng)走到了這一關(guān)口。海外經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始爭(zhēng)做中國(guó)業(yè)務(wù)代理，一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至是先往中國(guó)廠家賬戶上打錢(qián)再到海外市場(chǎng)找銷(xiāo)路。中國(guó)工程機(jī)械廠家向海外供貨也開(kāi)始不再使用貼牌生產(chǎn)的模式，而是越來(lái)越多地直接使用自己的品牌。因此，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。誰(shuí)更好地把握海外市場(chǎng)，誰(shuí)就能擺脫國(guó)內(nèi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的的混戰(zhàn)。

　　事實(shí)上，進(jìn)軍海外必須要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、嚴(yán)謹(jǐn)布局。由于中國(guó)工程機(jī)械業(yè)幾乎沒(méi)有多少具有豐富海外市場(chǎng)的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才，中聯(lián)重科向全球招募市場(chǎng)總監(jiān)、海外事業(yè)部總監(jiān)應(yīng)是情理之中。詹純新表示，招募工作將在8月份完成。

　　師夷長(zhǎng)技：向“老大”卡特彼勒學(xué)習(xí)

　　全球工程機(jī)械行業(yè)的老大是誰(shuí)？卡特彼勒?？ㄌ乇死盏淖畲蟮臉I(yè)務(wù)是什么？工程機(jī)械融資租賃?？ㄌ乇死論屨贾袊?guó)市場(chǎng)最大法寶是什么？其全球總裁施豪恩表示，通過(guò)融資租賃，最終目標(biāo)是在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。

　　據(jù)介紹，融資租賃與傳統(tǒng)租賃不同，施工方在交完“按揭租金”后，即取得了設(shè)備的擁有權(quán)，可二手賣(mài)出，而出租方則是“賣(mài)了蛋又賣(mài)了雞”。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，由于制度體系完善，雙方風(fēng)險(xiǎn)都很小。從這個(gè)角度上看，中聯(lián)重科籌備成立融資租賃部并全球招募總監(jiān)，可謂是將“師夷長(zhǎng)技”的思想用到了商戰(zhàn)之上。

　　新聞鏈接

　　詹純新：中聯(lián)是和徐工合作的最佳人選

　　有人說(shuō)，中聯(lián)重科是和徐工科技合作的最佳人選，這一點(diǎn)我承認(rèn)?！弊蛉?，面對(duì)幾十位機(jī)構(gòu)投資者、證券業(yè)內(nèi)人士和媒體記者，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新出語(yǔ)鏗鏘。

　　在中聯(lián)重科的投資者見(jiàn)面會(huì)上，長(zhǎng)江證券人士提問(wèn)：“國(guó)家有關(guān)部門(mén)邀請(qǐng)你參加了凱雷、徐工收購(gòu)案聽(tīng)證會(huì)，您對(duì)此事有何看法？若凱雷收購(gòu)失敗，中聯(lián)是否有意？”

　　詹純新答道：“我昨天就預(yù)計(jì)，肯定會(huì)有人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，但一直想不出該怎么回答，我只講三句話。第一句話，凱雷能否收購(gòu)徐工，絕對(duì)是政府說(shuō)了算，一定要以國(guó)家利益為重；第二句話，徐工的事情由徐工人決定，自己選擇；第三句話，有人說(shuō)中聯(lián)重科是和徐工合作的最佳人選，這一點(diǎn)我承認(rèn)。”

　　對(duì)于“第三句話”，詹純新又作了三點(diǎn)說(shuō)明：第一，中聯(lián)重科控股方長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院和徐工有著很深的歷史淵源，雙方早在1970年代到1980年代初就進(jìn)行過(guò)合作，長(zhǎng)沙建機(jī)院出技術(shù)，徐工造產(chǎn)品。第二，中聯(lián)重科與徐工同樣擁有國(guó)有控股背景，而中聯(lián)重科又成功收購(gòu)了浦沅、湖機(jī)這樣的大中型國(guó)企，運(yùn)作都很平穩(wěn)，且很快產(chǎn)生效益。第三，“我們?cè)趺矗▽?duì)徐工收購(gòu)）一聲不吭呢？那就像談戀愛(ài)，至少要等到別人談崩了，才能去問(wèn)‘你愛(ài)不愛(ài)我’，而人家現(xiàn)在還沒(méi)有決定。”詹純新對(duì)徐工的做法表示了理解，他的詼諧也贏得了全場(chǎng)的一片笑聲。