云南尖峰3月銷量突破10萬噸
3月份，云南尖峰迎來了2013年首個(gè)水泥銷售旺季，當(dāng)月銷量突破10萬噸。該公司以此為契機(jī)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，比原計(jì)劃提前三個(gè)月完成從“接力”到“尖峰”的品牌過渡。
春節(jié)以后，云南尖峰多次召開營銷會(huì)議，結(jié)合集團(tuán)公司要求和本地市場(chǎng)實(shí)際，以“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，提升市場(chǎng)占有率，效益最大化”為指導(dǎo)方針，以瀾滄、景洪、普洱市場(chǎng)為主，臨滄、越南、老撾、緬甸等市場(chǎng)為輔展開銷售。所有銷售人員全月無休，全力投入銷售工作中，充分利用原材料供應(yīng)商和礦物運(yùn)輸車等運(yùn)輸資源，在提升市場(chǎng)銷量的同時(shí)，將銷售半徑延伸到400多公里，同時(shí)加大促銷力度，積極主動(dòng)與經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售策略，提升經(jīng)銷商經(jīng)營尖峰水泥的信心與積極性。從2月25日至3月27日，云南尖峰共計(jì)銷售水泥11萬噸，日均銷售3600噸，單日最高銷售量4600噸，創(chuàng)造了點(diǎn)火投產(chǎn)以來的最好成績(jī)。
在加強(qiáng)營銷、努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡的同時(shí)，云南尖峰還進(jìn)一步加強(qiáng)了由“接力”到“尖峰”的品牌轉(zhuǎn)換工作。此前，為了穩(wěn)定市場(chǎng)，云南尖峰采用品牌“雙軌制”，即不同品種水泥分別用“尖峰”“接力”兩個(gè)品牌。隨著生產(chǎn)的日益穩(wěn)定，尖峰水泥市場(chǎng)影響力的增強(qiáng)，營銷部也加快了品牌轉(zhuǎn)換的步伐，制訂了詳細(xì)的品牌過渡計(jì)劃，提前做好與經(jīng)銷商的溝通、解釋工作，并編印了尖峰水泥產(chǎn)品使用指導(dǎo)手冊(cè)，定期召開市場(chǎng)品牌分析會(huì)，及時(shí)解決品牌轉(zhuǎn)換過程中出現(xiàn)的問題。通過努力，尖峰水泥的品牌形象進(jìn)一步得到強(qiáng)化，原計(jì)劃于6月底前完成品牌過渡，提前至3月份全部完成，接力水泥正式退出市場(chǎng)。
編輯：張敏
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